Medizinprodukte erfolgreich verkaufen

Verkaufsstrategien effizient und effektiv umsetzen

1-Tages-Seminar

Im Verkauf stellen Sie eine entscheidende Verbindung zwischen Unternehmen und Kunden her. Sie verkaufen, beraten und repräsentieren das Unternehmen nach außen. Bis zum Kaufvertrag ist es ein strukturierter Prozess: Leads generieren, Kundengespräche souverän führen, Produkte und damit verbundene Dienstleistungen vorstellen und erfolgreich verkaufen.

Dabei lernen Sie, den klassischen Verkaufstrichter als hilfreiches Orientierungs- und Steuerungsinstrument zu nutzen und ihn zugleich durch das Verständnis moderner Customer Journeys zu ergänzen. Diese bilden ab, wie Kunden Entscheidungen tatsächlich treffen – mit Rückfragen, Pausen, Rückschritten und mehreren Kontaktpunkten entlang des gesamten Entscheidungs- und Nutzungsprozesses.

Gerade im MedTech-Vertrieb entscheidet nicht der Abschluss allein über den Erfolg, sondern die verlässliche Begleitung der Kunden über Anwendung, klinische Erfahrung und Feedback hinweg – denn dort entstehen Vertrauen, Wiederkauf und langfristige Partnerschaften. Nach dem Kauf sind Sie daher wichtiger Ansprechpartner für alle Fragen und fördern in Zusammenarbeit mit dem Marketing den Wiederkauf und die Weiterempfehlung Ihrer Produkte.

Dieses Verkaufsseminar stellt Ihnen Konzepte und Tools vor, die Sie für eine erfolgreiche Verkaufsstrategie und -taktik benötigen. Sie erfahren, wie Sie Kunden systematisch aufbauen und bestehende Kunden effizient und effektiv pflegen. Für das Verkaufsgespräch trainieren Sie interaktiv und videounterstützt verbale, nonverbale und paraverbale Kompetenzen. Darüber hinaus lernen Sie, wie Sie sich optimal auf schwierige Kunden- oder Verkaufssituationen vorbereiten, um in Verhandlungen souverän zu agieren und zielsicher zum Abschluss zu kommen. Neu: Effizienter und zielführender im Verkauf arbeiten mit generativer KI (GenAI)

Termin(e):
  • 23. März 2026 (online-interaktiv)
  • 01. Juli 2026 (Präsenz)
  • 03. September 2026 (Präsenz)
  • 16. November 2026 (online-interaktiv)
  • Inhouse-Termine auf Anfrage in Präsenz oder online möglich

Simulationstraining: Verkaufstechniken aus der Schauspielkunst

Intensives Verkaufstraining mit Schauspieler H. Bierlein-Neußinger und Kommunikationstrainer Dr. O. Pirk

Haben Sie sich schon einmal gefragt, warum Ihre Verkaufsgespräche im Vergleich mit Ihren Kollegen weniger erfolgreich sind? Dieses Training kann dafür die Ursache finden. Denn jeder nutzt in der Kommunikation nur einen geringen Teil seines ganzen Potentials, in der Schauspielerwelt „Dornröschensyndrom“ genannt. Die Simulation verschiedener Kundengespräche öffnet auf spielerische Art die Tür zu ungeahnten Verkaufskompetenzen.

Schauspieler Bierlein-Neußinger und Kommunikationstrainer Dr. Pirk inszenieren hier Situationen aus Ihrem Verkaufsalltag und Sie studieren optimale Lösungen mit Hilfe beider Trainer ein. Spüren Sie schon während der Simulationen mehr Sicherheit und Souveränität im zukünftigen Kundenauftritt. Profitieren Sie von den Erfahrungen zweier Simulationstrainer aus der Pharmabranche, insbesondere wenn es um die Themen Preis, Wertdiskussion und Abschluss geht.

Termin(e):
  • Inhouse-Termine auf Anfrage möglich